Las 7 mejores estrategias de marketing digital para hoteles

29 feb 2024   •  5 min de lectura

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Eva Lacalle

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Si lo que buscas es captar la atención de tu público objetivo y convertir visitantes en clientes leales estás en el lugar adecuado. En la era digital en la que vivimos, el marketing digital se ha convertido en un componente esencial para cualquier estrategia de negocio exitosa, y tu hotel no es la excepción.

En este artículo, exploraremos las siete estrategias más efectivas que los hoteles pueden aprovechar para aumentar su visibilidad online y atraer más reservas. Si estás listo para llevar tu hotel al siguiente nivel en el mundo digital, sigue leyendo, porque esto va a interesarte.

 

¿Qué es el marketing digital para hoteles?

Este tipo de marketing comprende todas las acciones y técnicas digitales diseñadas para promover la marca, los servicios y las ofertas de un hotel a través de canales online. Desde la optimización de motores de búsqueda pasando por la participación activa en redes sociales, hasta la implementación de técnicas de remarketing, son sólo algunos ejemplos.

Esto significa que el marketing digital para un hotel va más allá de simplemente tener una presencia en internet. Implica aprovechar una variedad de plataformas y herramientas digitales para llegar a una audiencia más amplia, aumentar la visibilidad del hotel y, a fin de cuentas, impulsar las reservas y la fidelización de los huéspedes.

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¿Cuáles son las mejores estrategias de marketing digital para hoteles?

Nadie puede negar que la competencia en el sector hotelero es muy alta. Por ello, contar con un sólido conjunto de estrategias digitales que apoyen tu plan de marketing es clave para destacar entre la multitud.

En esta sección, exploraremos las siete mejores estrategias de marketing digital que todo hotel debe considerar para maximizar su impacto en el mundo digital y garantizar el éxito a largo plazo.

1. Optimización web

Algunos hoteles se conforman simplemente con tener una web, es decir, tener presencia online, pero lo cierto es que necesitas que esté bien optimizada para realmente atraer y retener a los huéspedes potenciales.

¿Alguna vez has visitado un sitio web y has sentido como si estuvieras esperando una eternidad para que cargue? Exactamente, no es una buena sensación. Por eso, la velocidad de carga es muy importante. Queremos que nuestros huéspedes encuentren lo que buscan de forma rápida y sin frustraciones.

Además, no podemos olvidarnos del móvil. ¿Sabías que hoy en día la mayoría de las personas buscan hoteles desde sus teléfonos? Por eso, es esencial que tu sitio web se vea tan bien en un smartphone como en un ordenador de escritorio. No queremos que nuestros visitantes se sientan limitados por el tamaño de su pantalla.

Por último, pero definitivamente no menos importante, está la experiencia del usuario (UX). Un diseño intuitivo y una navegación sin problemas son la clave para mantener a nuestros visitantes comprometidos y, en última instancia, convertir esas visitas en reservas. Porque al final del día, una buena experiencia online puede marcar toda la diferencia entre un visitante online y un huésped.

2. SEO y blog para hoteles

Imagina esto: acabas de optimizar tu sitio web, tienes un diseño impresionante y una experiencia de usuario impecable. Pero, ¿cómo pueden encontrarte las personas si no apareces en las primeras páginas de Google? Ahí es donde entra en juego el SEO  (Search Engine Optimization).

Cuando optimizas tu sitio web para los motores de búsqueda, estás aumentando las posibilidades de que tu hotel aparezca más alto en los resultados cuando alguien busca un lugar para hospedarse en tu área.

Ahora, hablemos del blog. ¿Por qué tener uno? Bueno, cada artículo que publicas en tu blog es como abrir una nueva puerta de entrada a tu hotel. Cada artículo es una oportunidad para atraer a nuevos visitantes a tu sitio web y, potencialmente, convertirlos en clientes.

Además, tener un blog te permite mostrar tu experiencia en la industria hotelera, compartir consejos de viaje, destacar eventos locales y mucho más, todo lo cual puede ser atractivo para tus futuros huéspedes.

Entonces, ¿cómo se relaciona el blog con el SEO? Cada artículo que publicas es una oportunidad para incorporar palabras clave relevantes que ayudarán a que tu sitio web aparezca en más resultados de búsqueda. Además, cuanto más contenido de calidad publiques en tu blog, más probable será que otros sitios web te enlacen, lo que puede mejorar aún más tu clasificación en los motores de búsqueda.

3. Redes sociales

Las redes sociales se han convertido en una herramienta indispensable en el arsenal de cualquier estrategia de marketing digital para un hotel. Con miles de millones de usuarios activos en plataformas como TikTok, Facebook, Instagram, y Twitter, las redes sociales ofrecen una forma única de conectarse y comprometerse con tus huéspedes potenciales de una manera más personal y auténtica.

Una de las claves del éxito en las redes sociales es la consistencia y la calidad del contenido. Publicar regularmente contenido interesante y relevante ayuda a mantener a tus seguidores comprometidos y atentos a lo que tu hotel tiene para ofrecer. Esto puede incluir desde imágenes atractivas de tus instalaciones y habitaciones, hasta consejos de viaje, eventos locales y ofertas especiales.

Además, las redes sociales son el canal perfecto para amplificar el alcance de otras estrategias de marketing digital. Por ejemplo, puedes compartir enlaces a nuevos artículos de blog, promocionar ofertas especiales o mostrar testimonios de clientes satisfechos.

4. Asociarse con influencers

Otra de las estrategias más potentes en el arsenal del marketing digital para hoteles es, sin duda, el marketing de influencers. Los influencers, que cuentan con seguidores comprometidos en las redes sociales, ofrecen una plataforma ideal para promocionar tus hoteles y servicios.

Una de las cosas más interesantes del marketing de influencers radica en su capacidad para llegar a audiencias específicas y altamente segmentadas. Si te asocias con influencers que se alinean con la identidad y los valores de tu hotel, puedes llegar a personas que están genuinamente interesadas en lo que tienes para ofrecer y que son más propensas a convertirse en clientes.

Además, el marketing de influencers puede ayudar a generar contenido auténtico y convincente que resuene con tu audiencia. Los influencers son expertos en crear contenido atractivo que capte la atención y el interés de sus seguidores, lo que puede ayudar a destacar las características únicas de tu hotel y atraer la atención de nuevos clientes potenciales.

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5. Email marketing

El email marketing puede ser un verdadero cambio de juego para tu negocio si se implementa una estrategia clara y efectiva. Aquí hay algunas ideas interesantes para incorporar en tu comunicación de email marketing: 

  • Newsletter mensual: Mantén a tus huéspedes informados sobre las últimas noticias, eventos y promociones de tu hotel a través de boletines mensuales.
  • Promoción de ofertas especiales: Ya sea un descuento en una estancia, una oferta especial de fin de semana o un paquete de vacaciones temáticas, el email marketing es una forma muy efectiva de llegar a tus clientes potenciales y fomentar las reservas directas.
  • Incentivos del programa de fidelización: Anima a tus clientes a unirse a tu programa de fidelización ofreciendo incentivos exclusivos.
  • Actualizaciones y mejoras: Mantén a tus huéspedes al tanto de cualquier actualización o mejora en tus instalaciones y servicios a través del email marketing.

Recuerda que la personalización y la segmentación basadas en las preferencias y comportamientos pasados de los huéspedes pueden mejorar significativamente la efectividad de tus esfuerzos de email marketing.

6. Ads o publicidad digital para hoteles

La publicidad digital es una estrategia clave para hoteles que desean aumentar su visibilidad y atraer a más clientes potenciales.

Una forma efectiva de hacerlo es a través de Google Hotel Ads, una plataforma diseñada específicamente para la industria hotelera que hace poco ha tenido algunas modificaciones muy interesantes.

Además de Google Hotel Ads, hay una variedad de opciones donde hacer publicidad digital, como por ejemplo: anuncios en redes sociales como Facebook e Instagram, anuncios de búsqueda pagados en Google y publicidad display en sitios web relevantes.

Es importante diseñar estrategias de publicidad digital efectivas que estén alineadas con los objetivos y el presupuesto de tu hotel, así como monitorear y ajustar continuamente tus campañas para garantizar el máximo retorno de la inversión.

7. El perfil de nuestro hotel en los buscadores de hoteles

Hay que pensar que este perfil actúa como la carta de presentación de nuestro hotel ante los potenciales huéspedes, por lo que es clave que ofrezca una buena impresión.

Para empezar, es esencial contar con imágenes atractivas y actualizadas que muestren las mejores características de nuestro hotel, desde las habitaciones y las áreas comunes hasta los servicios ofrecidos. Las imágenes de calidad pueden marcar la diferencia entre captar la atención de un cliente potencial y perder su interés en segundos.

Además, es importante estar atento a los comentarios y reseñas de los huéspedes en los buscadores de hoteles. Responder de manera oportuna y profesional a los comentarios, tanto positivos como negativos, demuestra un compromiso con la satisfacción del cliente y puede influir en la percepción de otros usuarios sobre nuestro hotel.

Otro aspecto a considerar es mantener la información del perfil actualizada y precisa en todo momento. Esto incluye detalles como amenities, políticas de cancelación y cualquier otro dato relevante para los huéspedes que están investigando opciones de alojamiento. 

Conclusión

En un mundo cada vez más digitalizado, las estrategias de marketing digital son fundamentales para el éxito de cualquier hotel. Como hemos visto hay una amplia gama de herramientas disponibles. Desde la optimización del sitio web hasta el uso de redes sociales, influencers y publicidad digital, entre otras. Si implementas estas estrategias de manera efectiva y continua, tu hotel podrá destacarse y por fin conseguir el objetivo de aumentar las reservas. 

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Autor

Eva Lacalle

Eva atesora más de una década de experiencia internacional en marketing, comunicación, eventos y marketing digital. Cuando no está trabajando, probablemente esté haciendo surf, bailando o explorando el mundo.

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