La velocità è fondamentale nel competitivo settore alberghiero. Inoltre, fissare i prezzi delle camere in modo più lento rispetto alla concorrenza potrebbe significare perdere profitti senza nemmeno rendersene conto. Per fortuna c'è una soluzione.
Atomize, compagnia di Mews , è il primo Revenue Management System (RMS) a offrire l'ottimizzazione dei prezzi in tempo reale. Questo strumento aiuta gli albergatori a essere un passo avanti rispetto alla concorrenza e a massimizzare il potenziale di incasso del loro hotel. Funziona in due modi:
- Ottimizzazione immediata della tariffa. In questo modo, i soldi non vengono lasciati sul tavolo quando vengono annunciati gli eventi.
- Adattarsi ai mercati in rapida evoluzione per vendere sempre le tue camere al giusto prezzo.
Cosa significa l'ottimizzazione in tempo reale di Atomize per i direttori degli incassi
Il ruolo del direttore incassi è cambiato nel corso degli anni. Non si tratta più di spulciare manualmente report e dati storici per prevedere la domanda futura. Invece, il ritmo veloce del settore fa sì che le opportunità siano già passate quando i dati vengono analizzati. E gli hotel che si affidano ancora a metodi manuali probabilmente non sono consapevoli di quanto denaro stiano lasciando sul tavolo.
Per stare al passo con il mercato, molti direttori si sono rivolti a sistemi di gestione incassi all'avanguardia. Ma senza l'ottimizzazione in tempo reale possono arrivare solo fino a un certo punto. Oggi aggiornare le tariffe il più spesso possibile è la chiave per stare davanti alla concorrenza e massimizzare gli incassi.
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Supponiamo di avere due hotel: L'Hotel A e l'Hotel B. Gli hotel hanno dimensioni simili ed entrambi traggono la maggior parte del loro business dagli eventi che si svolgono nello stadio locale, il che li rende diretti concorrenti. L'unica differenza è che l'Hotel A utilizza l'ottimizzazione dei prezzi in tempo reale (RTO) di Atomize, mentre l'Hotel B aggiorna le tariffe manualmente.
Quando un cantante di fama mondiale annuncia un concerto a sorpresa il mese prossimo, la domanda di hotel sale immediatamente alle stelle. Fortunatamente per l'Hotel A, Atomize RTO si è accorto di questo nuovo evento e ha aumentato le tariffe delle camere in tempo reale.
Ma l'Hotel B non è stato altrettanto veloce. Ci sono volute diverse ore per aggiornare manualmente le tariffe e sono state effettuate diverse prenotazioni a tariffe inferiori. Questo significa che hanno perso un notevole incasso, mentre l'Hotel A ha sfruttato al massimo questo concerto a sorpresa fin dal momento in cui è stato annunciato.
Naturalmente, non tutti gli scenari saranno uguali a questo. Tuttavia, senza un'ottimizzazione in tempo reale, potresti lasciare i soldi sul tavolo come l'Hotel B.
"Sono felice di aver deciso di utilizzare Atomize come sistema di gestione incassi. Senza di essa, avremmo perso molte opportunità per massimizzare le nostre tariffe e generare un incasso di cui abbiamo bisogno". Jonathan Anthamatten, Direttore generale di EMA House
Come funziona l'ottimizzazione in tempo reale di Atomize
Atomize esamina costantemente i dati del PMS di un hotel per monitorare le tariffe di ritiro, le prenotazioni e le cancellazioni. Il calcolo tiene conto di tutto, dalla gerarchia dei prezzi agli altri tipi di camera e all'impatto sui giorni di spalla. Inoltre tiene d'occhio i concorrenti, le tendenze di ricerca e le festività locali. Utilizza questi dati per calcolare la tariffa ottimale per i 365 giorni successivi.
Con Atomize RTO, qualsiasi raccomandazione sulle tariffe diventa immediatamente operativa, il che significa che non devi aspettare e puoi rispondere immediatamente a qualsiasi cambiamento del mercato.
Vuoi ottimizzare le tariffe con Atomize? Prenota una demo qui.
Scritto da
Molly Feely
When Molly isn’t writing about the future of hospitality, she’s digging into the data and trends shaping it. She may not have run a hotel (yet), but she’s talked to the people who have and turns their insights into content that helps hoteliers work smarter and save time.