Las 8 mejores estrategias de comercio electrónico para hoteles

21 feb 2024   •  4 min de lectura

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Eva Lacalle

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El comercio electrónico hotelero implica la compra y venta de alojamientos y servicios afines a través de Internet. Ofrecer una experiencia de reserva fácil y eficiente en tu sitio web te ayuda a destacar en nuestra industria tan competitiva. Con las estrategias adecuadas, los hoteles pueden utilizar sus páginas web para impulsar las reservas y llegar a una audiencia más variada.

¿Quieres que tu propiedad sea una historia de éxito más? A continuación, exploraremos el comercio electrónico en hoteles con más detalle y veremos algunas estrategias para implementarlo con éxito. 

 

¿Qué es el comercio electrónico hotelero? 

El comercio electrónico hotelero se refiere a las transacciones comerciales que se llevan a cabo a través de Internet. Aunque en la industria hotelera se suele hablar más de motores de reserva hoteleros que de comercio electrónico, si vendes tus servicios en línea, técnicamente es comercio electrónico.  

El comercio electrónico típico abarca desde agencias de viajes online, motores de reservas, hasta metabuscadores y otros sitios web de terceros que venden habitaciones de hotel. Hoy en día, la mayoría de los viajeros reservan en línea y esperan que el proceso sea simple. ¿El tuyo lo es?

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Las 8 estrategias de comercio electrónico más efectivas para los hoteles 

Comienza diseñando un sitio web que permita hacer reservas de forma sencilla. Simplifica al máximo el proceso, asegúrate de que tu página sea confiable y facilita el contacto con el servicio de atención al cliente. Si tu estrategia de comercio electrónico cumple con todos estos requisitos, el éxito está asegurado. 

Optimiza tu comercio electrónico hotelero para las reservas en línea 

Optimizar el comercio electrónico de tu hotel te ayudará a aumentar las reservas directas. La experiencia del usuario en tu sitio web debe ser tan simple como en otros sitios de reserva, agencias de viajes online (OTA) y metabuscadores. De lo contrario, podrías perder huéspedes. Tu página web debe ser fácil de navegar, tener un diseño atractivo y mostrar claramente tus servicios.

Un consejo clave: tener un botón visible que indique "Reservar ahora" hace que sea más fácil completar la reserva. Dale a tus visitantes razones de sobra para reservar directamente, como ofrecer la tarifa más baja disponible o garantizar igualar cualquier precio del mercado. Y recuerda tener tu contenido disponible en varios idiomas.

No te olvides de los dispositivos móviles

En la actualidad, la optimización para móviles es imprescindible. Los huéspedes modernos suelen reservar desde sus móviles así que asegúrate de que tu página web y motor de reservas sean compatibles con ellos. Las funciones deben ser las mismas que en la versión de escritorio, solo asegúrate de que el contenido sea fácil de leer ajustando el diseño para pantallas más pequeñas. 

Facilita el contacto con el servicio de atención al cliente 

Si quieres aumentar tus reservas directas, facilita que las personas menos familiarizadas con la tecnología puedan obtener ayuda si la necesitan. Ya sea incorporando un chatbot para responder preguntas frecuentes u ofreciendo otras formas de comunicarse con el personal, el soporte en línea es crucial para garantizar un proceso de reserva fluido en tu comercio electrónico. 

Utiliza estrategias de optimización SEO 

La optimización para motores de búsqueda es tan importante como los anuncios en Google o la publicidad en redes sociales. Los sitios web optimizados para los buscadores tienen un mejor posicionamiento y generan más reservas directas. Crear contenido con las palabras clave adecuadas impulsará el comercio electrónico de tu hotel y su visibilidad en línea.  

Una estrategia útil para mejorar el SEO y la experiencia del usuario en el comercio electrónico de tu hotel es agregar una sección de preguntas frecuentes (FAQ). Esto ayuda a los posibles huéspedes a encontrar toda la información que necesitan para completar la reserva.

Simplifica el proceso de reserva tanto como puedas 

Nada aleja tanto a un posible huésped como un proceso de reserva complicado.. No necesitas más que casilleros para elegir las fechas de estancia, agregar información de contacto y un botón que diga "Reservar ahora". Así de simple. Una vez completada la reserva, envía un correo electrónico de confirmación de inmediato.
El proceso de pago también debería ser sencillo. ofrece diferentes opciones de pago a través de una pasarela segura. Un consejo clave: en el comercio electrónico, tener un motor de reservas que se parezca a tu página web genera confianza y hace que los clientes se sientan más seguros al comprar.

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Gestiona tu reputación en línea 

Las reseñas son una de las primeras cosas que miran los posibles huéspedes antes de reservar ya que quieren saber si otros han tenido una buena experiencia en tu hotel. Observa tus reseñas en línea y presta mucha atención a los comentarios de los huéspedes. La clave está en responder a cualquier problema lo más rápido posible.  

Destaca las reseñas útiles en tu comercio electrónico. Obtén más información sobre cómo mejorar la influencia social (artículo disponible en inglés). 

No descuides la experiencia del usuario 

La experiencia del usuario es uno de los pilares del comercio electrónico. A menudo es el factor decisivo, así que debes asegurarte de que tus visitantes se sientan cómodos al navegar por la página web de tu hotel. Se trata de mantener el interés del usuario, hacer que la experiencia de navegación sea sencilla y solo utilizar aquellos elementos que mejoren la experiencia de los visitantes.

Tu meta es atender las necesidades y demandas de tu público objetivo y mantener un flujo de usuarios constante en tu sitio web y otros canales. Un consejo clave: resalta información o elementos importantes (como el botón de "reservar ahora") utilizando un diseño llamativo.

Optimiza tu sitio web para aumentar las conversiones 

Optimizar tu sitio web para aumentar las conversiones significa convertir a tus visitantes web en clientes. Para lograrlo, es esencial tener varios puntos de conversión en tu sitio web. Facilita la búsqueda de información y haz que sea atractiva visualmente, eliminando cualquier obstáculo que pueda dificultar la compra. Cuanto más pienses en las conversiones al momento de diseñar tu sitio web, más posibilidades tendrás de captar clientes. 

Conclusión 

En este artículo, hemos analizado las estrategias más efectivas de comercio electrónico para hoteles: optimizar tu página web, ofrecer opciones de atención al cliente, emplear estrategias de optimización SEO para ser más visible en los buscadores, simplificar el proceso de reserva, gestionar tu reputación online y enfocarse en la experiencia del usuario. Los visitantes de tu sitio web quieren una experiencia de reserva fácil y rápida. Y cuando logres satisfacer sus necesidades, convertir a potenciales clientes en huéspedes satisfechos es pan comido. 

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Autor

Eva Lacalle

Eva atesora más de una década de experiencia internacional en marketing, comunicación, eventos y marketing digital. Cuando no está trabajando, probablemente esté haciendo surf, bailando o explorando el mundo.

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