Effectieve marketingstrategieën voor motels
Hoewel je misschien bekend bent met marketingstrategieën voor hotels, hebben motels vaak een andere aanpak nodig. Hier zijn acht effectieve manieren om meer boekingen te krijgen en je motel te laten groeien.
Neem OTA's (online reisbureaus) en andere sites van derden serieus
OTA's en metazoekmachines als Booking.com, Expedia en Google Hotels zijn krachtige tools om de zichtbaarheid te vergroten en boekingen binnen te halen, vooral voor motels die misschien nog niet zoveel naamsbekendheid hebben. Deze platforms worden vertrouwd door reizigers, omdat ze klantenservice, transparante prijzen en geverifieerde beoordelingen bieden. Dit kan de bezorgdheid wegnemen bij gasten die voor het eerst boeken, en misschien aarzelen om rechtstreeks bij een onbekende accommodatie te boeken.
Hoewel OTA's een commissie in rekening brengen – meestal tussen de 15-25% – leveren ze toegang tot een veel breder publiek dan de meeste motels alleen zouden kunnen bereiken. De sleutel is om OTA's te behandelen als onderdeel van een zorgvuldig afgestemde distributiestrategie. Het is vaak niet voldoende om voor je inkomsten te vertrouwen op directe boekingen of één kanaal. Een gezonde mix van direct, OTA en metazoekverkeer helpt de vraag te spreiden en zorgt het hele jaar door voor een consistentere bezetting.
Zorg ervoor dat je digitale marketing optimaal benut
Digitale marketing is een van de meest kosteneffectieve manieren voor motels om nieuwe gasten aan te trekken en concurrerend te blijven. Het omvat een breed scala aan kanalen, waaronder de website van je motel, Google-vermeldingen, betaalde advertenties (SEM), organische zoekopdrachten (SEO), e-mailmarketing en socialemediaplatforms als Facebook, Instagram en TikTok.
Om deze inspanningen te laten slagen, is het essentieel om precies te weten wie je probeert te bereiken. Zijn je gasten reizende gezinnen, zakenreizigers of last-minute boekers? Hoe duidelijker je je doelgroep definieert, hoe beter je je marketingactiviteiten kunt afstemmen en de juiste platforms kunt kiezen om ze te bereiken.
Met effectieve doelgroepsegmentatie kun je relevantere campagnes lanceren: of je nu huisdiervriendelijke kamers promoot, vroege check-in aanbiedt voor chauffeurs die 's nachts rijden of de nabijheid van snelwegen en rustplaatsen benadrukt. Door je inhoud af te stemmen op de specifieke behoeften van je gasten, verbeter je de betrokkenheid, verhoog je de conversies en zie je een hoger rendement op je marketinguitgaven.
Optimaliseer voor directe boekingen
Een belangrijk doel van digitale marketing is het bevorderen van directe boekingen via je website. Dit verlaagt niet alleen de commissiekosten van derden, maar geeft je ook – vanaf het moment dat gasten op je site terechtkomen – meer controle over de gastervaring.
Gebruik daarom motelbeheersoftware met een ingebouwde boekingsmodule. Hierdoor kunnen gasten direct boeken zonder te hoeven bellen of e-mailen: dat is belangrijk voor reizigers die onderweg zijn.
Zorg er vervolgens voor dat je website volledig is geoptimaliseerd voor conversies. Dat betekent dat je een overzichtelijke, intuïtieve lay-out (UI) en een soepele gebruikerservaring (UX) moet creëren, zodat bezoekers gemakkelijk informatie kunnen vinden, kameropties kunnen bekijken en in een paar klikken een boeking kunnen maken. Vooral mobiele optimalisatie is belangrijk, omdat veel motelboekingen vanaf smartphones worden uitgevoerd.
Verhoog ten slotte de zichtbaarheid van je site met een sterke SEO-strategie. Gebruik zoekwoorden die weerspiegelen hoe gasten zoeken, zoals 'betaalbare motels in de buurt van de A4' of 'huisdiervriendelijke motels met parkeerplaats'. Hoe hoger je site scoort bij relevante zoekopdrachten, hoe groter de kans dat je directe boekingen ontvangt in plaats van ze te verliezen aan OTA's.
Maak gebruik van de kracht van influencermarketing
Influencermarketing is een slimme manier om je zichtbaarheid te vergroten en vertrouwen op te bouwen, vooral onder jongere of niche reizigers. Werk samen met influencers van wie hun publiek overeenkomt met de locatie, sfeer en het gastenprofiel van je motel. Een blogger die schrijft over roadtrips is bijvoorbeeld ideaal voor een motel langs de weg, terwijl een gezinsgerichte creator geschikt is voor motels met kindvriendelijke voorzieningen.
Micro-influencers (minder dan 100K volgers) zijn vaak betaalbaarder en sterker betrokken, waardoor ze een uitstekende optie zijn voor kleinere budgetten. Zet altijd duidelijke deliverables op papier – zoals het aantal posts, platforms en postingdata – om verwarring te voorkomen.
Een goed geplande samenwerking kan waardevolle inhoud genereren en ervoor zorgen dat nieuwe gasten je motel ontdekken.
Sociale media is de sleutel
Sociale media spelen een belangrijke rol bij het ontdekken en vertrouwen van gasten in je motel. Het vergroot de zichtbaarheid, laat je accommodatie schitteren en brengt mensen dichter bij het boeken.
Richt je op platforms die je doelgroep daadwerkelijk gebruikt, zoals Instagram voor roadtrippers of Facebook voor gezinnen. Deel boeiende content, zoals korte video's, beoordelingen van gasten, momenten achter de schermen en speciale aanbiedingen. Polls of weggeefacties kunnen de interactie ook bevorderen.
Als je sociale media goed aanpakt, draait het niet alleen om mensen bewust te maken van je diensten, maar vormt het ook een directe link naar meer boekingen.
Optimaliseer je website
Je website fungeert als de digitale receptie van je motel: deze verbindt SEO, digitale marketing en directe boekingen.
Zorg ervoor dat je website mobielvriendelijk is, gemakkelijk navigeert en regelmatig wordt bijgewerkt met duidelijke, nuttige inhoud. Zorg voor sterke oproepen tot actie, echte foto's van gasten en een snelle, naadloze boekingsmodule om interesse om te zetten in reserveringen.
Maak gebruik van Google-tools
Google blijft een van de krachtigste hulpmiddelen om de online zichtbaarheid te vergroten. Begin met het claimen en volledig optimaliseren van je Google-bedrijfsprofiel. Vermeld alle actuele contactgegevens, foto's, voorzieningen en een link naar je boekingspagina. Hierdoor duikt je motel op in lokale zoekopdrachten en op Google Maps, wat een belangrijk kanaal is voor roadtrippers en spontane reizigers.
Zet je accommodatie ook op Google Hotels. Met deze metazoekmachine kunnen gasten prijzen via verschillende kanalen, waaronder je eigen site, vergelijken. Het is een slimme manier om te concurreren met OTA's en meer directe boekingen te krijgen.
.webp)