Cos'è l'integrità delle tariffe e come può essere utile al tuo hotel?

Chiavi di lettura

• L'integrità delle tariffe riguarda prezzi equi e coerenti.. Gli ospiti devono vedere differenze di prezzo logiche che abbiano senso in base al valore, alla domanda o alle condizioni di prenotazione.
• La coerenza crea la fiducia degli ospiti. Quando i prezzi non variano in modo eccessivo da un canale all'altro, gli ospiti si sentono più sicuri nella prenotazione.
• Il prezzo intelligente riflette la domanda reale. Le tariffe dovrebbero aumentare e diminuire in base alle condizioni del mercato, non a sconti arbitrari.
• La forte integrità delle tariffe supporta le prenotazioni dirette.. Prezzi chiari e coerenti riducono la confusione e incoraggiano gli ospiti a prenotare direttamente.

L'integrità delle tariffe consiste nel trovare l'equilibrio ideale tra il mantenimento di prezzi coerenti e la possibilità di modificarli in base alle dinamiche del mercato.

Mantenendo la parità di tariffe, crei fiducia tra i potenziali ospiti in modo che siano più propensi a prenotare direttamente e a lungo termine. Questa fiducia crea fedeltà al marchio. Anche se può essere più facile a dirsi che a farsi, questa pratica è forse uno dei compiti più importanti di un direttore incassi.

In questo articolo analizzeremo più nel dettaglio cos'è l'integrazione delle tariffe nel settore alberghiero, perché è importante e come può migliorare le prenotazioni dirette.

Che cos'è l'integrità della tariffa?

L'integrità delle tariffe è la pratica di mantenere prezzi equi, coerenti e logici in tutti i canali di prenotazione. In questo modo si evita che gli ospiti siano confusi o frustrati dal vedere tariffe molto diverse per la stessa camera, nelle stesse date e con le stesse condizioni.

Perché l'integrità della tariffa è importante?

L'integrità della tariffa si basa sulla fiducia. Quando i prezzi sono trasparenti e le differenze sono chiaramente legate al valore, come le politiche di cancellazione flessibili, i vantaggi della fedeltà o le inclusioni nei pacchetti, gli ospiti si sentono sicuri di fare un buon affare. Questo non significa che ogni tariffa debba essere identica, ma che le differenze di prezzo devono sempre avere un senso. Tariffe costanti possono essere ottenute anche con l'uso di analisi dei dati dell'hotel e software per la gestione delle tariffe come parte della tua strategia di gestione incassi.

Per gli hotel, una forte integrità delle tariffe favorisce la salute degli incassi a lungo termine. Protegge la credibilità del marchio, incoraggia le prenotazioni dirette e crea una strategia di prezzo che riflette la domanda reale piuttosto che sconti a breve termine che possono erodere la fiducia degli ospiti nel tempo.

Differenza chiave tra parità di tariffa e integrità di tariffa

Parità di tariffe assicura che i prezzi delle camere siano coerenti su tutti i canali di prenotazione, in modo che gli ospiti vedano la stessa tariffa sia che prenotino direttamente che tramite un'OTA. Il suo obiettivo principale è quello di evitare la sottoquotazione e ridurre la confusione dei prezzi.

L'integrità delle tariffe va oltre la corrispondenza dei prezzi. Assicura che la tua strategia generale di prezzo sia equa, logica e legata a un valore chiaro, come le condizioni di prenotazione o i vantaggi aggiunti. Mentre la parità delle tariffe si concentra sulla coerenza dei prezzi, l'integrità delle tariffe si concentra sulla fiducia degli ospiti.

L'integrazione consiste nel mantenere le aspettative degli aspettative dell'ospite e adeguare i prezzi al valore di mercato.

In che modo l'integrità delle tariffe può migliorare le prenotazioni dirette?

Una struttura delle tariffe chiara e coerente riduce la ricerca del prezzo e incoraggia un maggior numero di prenotazioni dirette. prenotazioni dirette. Quando i prezzi, le politiche e le condizioni di prenotazione sono uguali per tutti i canali, le OTA perdono il loro vantaggio percepito, dando agli ospiti meno motivi per prenotare altrove.

Questo è importante perché commissioni delle OTA possono arrivare a rappresentare il 15-25% degli incassi. Con una forte integrità delle tariffe, gli ospiti si sentono sicuri di ottenere un prezzo equo e sono più propensi a prenotare direttamente, consentendo agli hotel di trattenere maggiori incassi e di offrire un valore in linea con il prezzo pagato.

Metti a punto la tua strategia di prezzo

L'integrità delle tariffe è una parte importante della strategia di prezzo di qualsiasi albergatore, perché essere equi è sinonimo di integrità del marchio. Con una struttura tariffaria in linea con le tendenze del mercato e mantenendo la parità delle tariffe tra i canali, ispiri fiducia agli ospiti e, in ultima analisi, aumenti le prenotazioni dirette.

Con Mewsgli hotel possono gestire le tariffe con maggiore sicurezza, mantenere i prezzi coerenti tra i canali e ridurre la dipendenza da costosi intermediari. Il risultato è un aumento delle prenotazioni dirette, margini più sani e una strategia di prezzi che sostiene la crescita del lungo termine. strategia di prezzo che sostiene la crescita a lungo termine..

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Domande frequenti: Integrazione della tariffa

Che cos'è l'integrità della tariffa nell'ospitalità?

L'integrità delle tariffe è la pratica di mantenere prezzi equi, coerenti e logici in tutti i canali di prenotazione, in modo che gli ospiti si fidino di ricevere un trattamento equo.

L'integrità della tariffa è la stessa cosa della parità della tariffa?

No. La parità tariffaria si concentra sull'uniformità dei prezzi nei vari canali, mentre l'integrità delle tariffe prende in considerazione l'intera strategia dei prezzi, compresi il valore, le politiche e la trasparenza.

Perché l'integrità delle tariffe è importante per gli hotel?

Crea fiducia negli ospiti, protegge la credibilità del marchio e favorisce l'incasso a lungo termine riducendo la confusione dei prezzi e l'eccesso di sconti.

In che modo l'integrità delle tariffe influisce sulle prenotazioni dirette?

Quando gli ospiti sanno che i prezzi sono uniformi ovunque, è più probabile che prenotino direttamente invece di fare acquisti sulle OTA.

Gli hotel possono ancora offrire sconti con l'integrazione delle tariffe?

Sì: gli sconti possono funzionare quando sono chiaramente legati a un valore, come le tariffe non rimborsabili, i vantaggi della fedeltà o le offerte a pacchetto.