Il servizio di acquisto di tariffe alberghiere: cos'è e quali sono i suoi vantaggi?

Chiavi di lettura

• Le informazioni in tempo reale sui concorrenti permettono agli hotel di adattare i prezzi in modo dinamico e di ottenere maggiori incassi.
• Il monitoraggio delle tariffe nei vari canali aiuta a mantenere la parità e a prevenire la perdita di prenotazioni o l'erosione del margine.
• L'automazione riduce il lavoro manuale e migliora la velocità e l'accuratezza delle decisioni sui prezzi.
• L'acquisto di tariffe è un fattore critico che rafforza le prestazioni complessive della gestione incassi.
• Piattaforme integrate come Mews trasformano gli insight in azioni immediate che portano all'incasso.

Ti affidi ancora a prezzi statici mentre i tuoi concorrenti adeguano le tariffe in tempo reale? In un mercato come quello odierno, soggiornare in modo competitivo significa sapere esattamente come si colloca il tuo prezzo in un determinato momento. Il Tariff Shopping ti dà questa visibilità, aiutandoti ad allinearti alla domanda reale, a rispondere istantaneamente ai turni del mercato e ad ottenere maggiori incassi in ogni stagione.

In questa guida ti spiegheremo come funziona l'acquisto di tariffe per gli hotel, perché è essenziale per la gestione dei ricavi. una moderna gestione degli incassi e le migliori pratiche per aiutarti a fare prezzi più intelligenti, a rimanere competitivo e a massimizzare la redditività.

Che cos'è l'acquisto di tariffe alberghiere?

L'acquisto di tariffe alberghiere è un processo di continuo monitoraggio e analisi delle tariffe delle camere della concorrenza e delle tendenze più ampie del mercato, al fine di informare le tue decisioni in materia di prezzi. Invece di affidarsi a confronti statici o a controlli occasionali, offre agli albergatori una visione in tempo reale di come le loro tariffe si posizionano rispetto alla concorrenza. concorrenza, canali e finestre di prenotazione.

L'acquisto di tariffe consiste essenzialmente nel trasformare la visibilità del mercato in azione. Seguendo il modo in cui i concorrenti modificano le tariffe in base alla domanda, alla stagionalità, agli eventi e alla disponibilità, gli hotel possono identificare gli schemi, individuare le opportunità e prendere decisioni sulle tariffe più intelligenti e basate sui dati.

Mentre alcuni team controllano ancora le tariffe manualmente o su base ad hoc, le moderne strategie di incasso si basano su acquisti di tariffe coerenti e basati sulla tecnologia per rimanere in linea con le condizioni di mercato. Questo permette agli hotel di adattare dinamicamente il prezzo, assicurandosi di rimanere competitivi e di massimizzare occupazione e incasso.

Chiavi di lettura del software per l'acquisto di tariffe alberghiere

Il giusto software per l'acquisto di tariffe non si limita a tenere traccia dei prezzi della concorrenza, ma ti fornisce le informazioni e l'automazione necessarie per prendere decisioni più rapide e intelligenti in materia di incasso. Ecco le caratteristiche chiave più importanti:

• Monitoraggio delle tariffe dei concorrenti in tempo reale: Rimani al corrente delle variazioni di prezzo dei tuoi concorrenti con dati aggiornati su cui puoi agire immediatamente.
• Visibilità delle tariffe multicanale: Monitora le tariffe delle OTA, delle piattaforme di metasearch e dei canali diretti per garantire coerenza e competitività.
• Dati storici e analisi delle tendenze: Identifica i modelli di prezzo, la stagionalità e le tendenze della domanda per prendere decisioni più informate e lungimiranti.
• Avvisi e notifiche automatiche: Ricevi una notifica quando i concorrenti cambiano tariffa o quando le condizioni di mercato si spostano, in modo da poter reagire senza continui check-in manuali.
• Suggerimenti dinamici sul prezzo: Sfrutta i suggerimenti basati sui dati per ottimizzare le tariffe in base alla domanda in tempo reale, all'occupazione e al posizionamento sul mercato.

7 vantaggi di un software per la tariffa

Automatizzare l'acquisto delle tariffe ti permette di ottenere tutti i vantaggi con il minimo sforzo, in quanto il software controllerà per te le tariffe e la disponibilità dei concorrenti. In seguito, analizzeremo i vantaggi: l'utilizzo di dati in tempo reale, il mantenimento della parità delle tariffe, l'aumento della redditività e la capacità di sfruttare i prezzi dinamici.

Puoi anche leggere i diversi tipi di tariffa degli hotel e come possono aiutarti a massimizzare gli incassi della tua proprietà.

1. Automazione ed efficienza

L'automazione è uno dei vantaggi principali dell'utilizzo di un software per l'acquisto di tariffe. I direttori degli incassi sono già impegnati a fare previsioni e a scegliere le migliori strategie di prezzo. strategie di prezzo. Invece di effettuare il check-in dei concorrenti uno alla volta, possono affidarsi a un software per farlo automaticamente. L'acquisto manuale delle tariffe richiede più tempo ed è soggetto a errori umani. Automatizzare il processo ti aiuta a risparmiare tempo e risorse, concentrandoti su altre attività operative che possono aumentare la soddisfazione dei clienti. I direttori degli incassi Inoltre, riferiscono di essere più soddisfatti del loro lavoro quando non devono occuparsi di attività manuali e possono applicare le loro competenze per prendere decisioni strategiche e informate sui dati relativi al prezzo.

2. Visibilità dei dati in tempo reale

I prezzi nel settore dell'ospitalità sono molto volatili e dipendono dalle condizioni di mercato e da fattori come la stagionalità. Il software Rate Shopper ti permette di utilizzare i dati di mercato in tempo reale su tutti i canali di distribuzione, il che significa che puoi creare le migliori strategie di gestione tariffe per il tuo hotel. Saluta le strategie di prezzo più dinamiche che riflettono le condizioni di mercato in tempo reale.

3. Tariffa-parità

Il Rate shopping aiuta gli hotel a mantenere la parità tariffaria, offrendo tariffe coerenti tra i vari canali di distribuzione. canali di distribuzione e a ridurre il rischio di tariffe inferiori a quelle reali. La parità di tariffa influisce anche sulla reputazione e sull'affidabilità del tuo hotel, in quanto la prenotazione dei prezzi rimane coerente ovunque gli ospiti prenotino. Seguire i prezzi dei tuoi concorrenti ti aiuta a evitare di vendere troppo o troppo poco sui diversi canali di distribuzione.

4. Tariffazione dinamica

I mancati incassi si verificano quando una camera rimane invenduta, a causa di una strategia di prezzo non all'altezza o perché il tuo hotel ha previsto in modo impreciso la domanda. La natura deperibile delle camere d'albergo rende il prezzo dinamico la strategia migliore. Invece di fare previsioni basate solo sulle fluttuazioni stagionali, dovresti essere in grado di prendere decisioni ad hoc sui prezzi.

Con l'aiuto di un software, puoi comprendere meglio le attuali tendenze del mercato e ridurre il rischio di perdere la vendita di una notte offrendo prezzi dinamici.

5. Decisioni basate sui dati

Utilizzando un software, il tuo hotel può identificare meglio i modelli di prenotazione, le fluttuazioni della domanda e le tendenze stagionali: tutte informazioni preziose per le strategie di prezzo a lungo termine. Dato che il software di Tariff shopper raccoglie e analizza grandi impostazioni di dati, gli hotel possono ottenere preziose informazioni sulla concorrenza e sui modelli di prenotazione.

6. Redditività

Quando un hotel si affida al software e alle tendenze di mercato attuali per prendere decisioni, molto probabilmente la sua redditività migliorerà. I direttori delle entrate possono apportare modifiche dinamiche alle tariffe, aumentando così i tassi di occupazione e gli incassi.

7. Previsioni

Gli hotel possono prepararsi meglio alla domanda futura utilizzando un software. Puoi individuare il momento migliore per modificare le tariffe delle camere, aumentandole in base a un evento imminente o riducendole in base a una prevista flessione della domanda. Puoi anche modificare le condizioni di prenotazione in base alla domanda. In questo modo sarai preparato a qualsiasi evento che possa influenzare le tariffe di occupazione.

I 4 migliori strumenti per l'acquisto di tariffe alberghiere

1. Mews

A differenza dei rate shopper autonomi, Mews fa parte di un sistema operativo connesso per l'ospitalità, il che significa che le informazioni sugli acquisti di tariffe non vivono in un unico silos. Al contrario, essi confluiscono direttamente nei tuoi prezzi, nella distribuzione e nelle operazioni.

Perché si distingue:

• Connettività integrata con PMS, pagamenti e distribuzione
• Consente di prendere decisioni sul prezzo in modo più rapido e automatizzato in tutto lo stack tecnologico.
• Riduce la dipendenza da strumenti scollegati e da flussi di lavoro manuali.
• Supporta strategie di prezzo dinamiche con dati operativi in tempo reale.

Ideale per: Gli hotel che vogliono consolidare i sistemi e trasformare le informazioni sul prezzo in azioni immediate, non solo in report.

2. Faro

Lighthouse (ex OTA Insight) è uno degli strumenti più diffusi per l'acquisto di tariffe e l'intelligence di mercato.

Punti di forza chiave:

• Monitoraggio della tariffa dei concorrenti in tempo reale e monitoraggio della parità
• Visibilità sulle tendenze di prezzo passate, attuali e future
• Incorpora segnali di domanda esterni come eventi e dati di mercato.

Ideale per: I team che si occupano di incassi e che desiderano avere informazioni approfondite sulla concorrenza e sul mercato in un'unica piattaforma.

3. RateGain

RateGain è nota per la sua enorme rete di dati e per le sue forti capacità di analisi.

Punti di forza chiave:

• Dati provenienti da centinaia di canali e milioni di strutture
• Analisi avanzate per supportare le decisioni sui prezzi dinamici
• Forti integrazioni con i sistemi di distribuzione e incasso

Ideale per: Gruppi alberghieri o marchi più grandi che hanno bisogno di informazioni sui prezzi ampie e globali.

4. SiteMinder

SiteMinder offre una soluzione più accessibile per l'acquisto di tariffe, soprattutto per le strutture di medie e piccole dimensioni.

Punti di forza chiave:

• Interfaccia facile da usare e configurazione rapida
• Tiene traccia dei prezzi della concorrenza insieme alla gestione dei canali
• Integrazione in un più ampio ecosistema di prenotazione e distribuzione

Ideale per: Gli hotel che desiderano uno strumento semplice e integrato senza grandi complessità.

Trasforma le informazioni sulle tariffe in incasso

L'acquisto di tariffe non è solo un esercizio tattico: è un elemento fondamentale della moderna strategia di incasso degli hotel. Quando hai una visione chiara e in tempo reale del confronto dei prezzi tra i tuoi comp set e canali, puoi muoverti più velocemente, fare prezzi più intelligenti e incassare di più in ogni fase della domanda.

Con piattaforme come Mewsl'acquisto di tariffe diventa parte di un ecosistema connesso in cui prezzi, distribuzione e operazioni lavorano insieme. Ciò significa meno decisioni manuali, aggiustamenti più rapidi e un approccio più coerente per massimizzare l'occupazione, l'ADR e la redditività.

Con l'intensificarsi della concorrenza e la dinamicità del prezzo, gli hotel vincenti saranno quelli che trasformeranno i dati in decisioni immediate e sicure. Sei pronto a trasformare le informazioni sulle tariffe in incassi? Richiedi una demo.

Stai utilizzando le moderne metriche di incasso per ottimizzare il prezzo e massimizzare la redditività?

Scarica la nostra guida "La nuova era delle metriche dell'ospitalità per i direttori degli incassi".

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