Monitoraggio dei prezzi degli hotel: come rimanere competitivi e ottenere maggiori incassi

Chiavi di lettura

• Tenere traccia dei prezzi della concorrenza ti aiuta a rimanere competitivo e ad aumentare gli incassi grazie alla comprensione delle tendenze del mercato e di ciò che gli ospiti sono disposti a pagare.
• Il prezzo della concorrenza deve guidare la tua strategia, non controllarla, in modo da poter bilanciare i dati di mercato con la tua domanda e il tuo posizionamento.
• L'uso della tecnologia rende il monitoraggio dei prezzi più facile ed efficace, fornendo informazioni in tempo reale per adeguare rapidamente le tariffe.

In ordine ai prezzi degli hotel, è importante scegliere i tuoi principali concorrenti e monitorare continuamente le loro tariffe, in modo da rimanere al top del mercato. Una strategia di prezzi basata sulla concorrenza ti aiuta a capire cosa i clienti sono disposti a pagare e ad adeguare i tuoi prezzi di conseguenza per battere la concorrenza.

In questo articolo vedremo perché è importante monitorare i prezzi dei tuoi concorrenti e quali sono i modi migliori per monitorare i prezzi degli hotel su internet.

Perché è importante monitorare i prezzi dei concorrenti?

Il monitoraggio dei prezzi della concorrenza ti aiuta a rimanere in linea con il mercato e a fare scelte più informate. gestione degli incassi e decisioni sul prezzo. Ti dà visibilità sul confronto tra le tue strutture e ti aiuta a rispondere ai turni della domanda. Alcuni dei motivi per cui gli albergatori partecipano al monitoraggio dei prezzi degli hotel sono:

• Rimani competitivo nel tuo mercato capendo come le tue tariffe si confrontano con quelle di hotel simili.
• Identifica le tendenze del mercato in modo da poter adeguare il prezzo in base alla domanda e alle fluttuazioni del mercato.
• Stabilisci una chiara linea di base per i prezzi usando il tuo set di comp per guidare il tuo posizionamento e il mix di prodotti.
• Costruisci la fiducia degli ospiti offrendo prezzi equi e coerenti.

Tuttavia, il prezzo dei concorrenti deve essere usato come punto di riferimento, non come strategia completa. Le tue decisioni sul prezzo dovrebbero anche riflettere la tua domanda, il tuo posizionamento e le tue prestazioni. Le strategie chiave includono:

• Utilizza prezzi basati sulla domanda tenendo conto di previsione e dell'occupazione prevista.
• Riconosci le differenze tra le varie strutture, poiché i boutique e i grandi hotel possono seguire modelli di prezzo diversi.
• Concentrati sui tuoi punti di forza unici invece di basarti esclusivamente sui concorrenti per orientare le tue decisioni.

5 strategie di monitoraggio del prezzo degli hotel che funzionano

Ora che sai perché monitorare i prezzi degli hotel è importante, vediamo i modi migliori per farlo.

1. Utilizza gli acquirenti di tariffe

Un rate shopper automatizza il confronto delle tariffe degli hotel e aiuta i team di incasso a prendere decisioni sui prezzi più rapide e basate sui dati. Gli acquirenti di tariffe osservano l'evoluzione delle tariffe su diversi canali per avere un quadro migliore di ciò che sta accadendo sul mercato utilizzando dati in tempo reale.

Inoltre, puoi usare il Tariff Shopper per confrontare le strategie di prezzo dei concorrenti tra le varie OTA. OTAe questo può aiutarti a migliorare i tuoi profitti. Questa è anche una parte importante di un'analisi analisi dei concorrenti.

2. Utilizza Google Hotels per il monitoraggio dei prezzi

Google Hotels offre utili funzioni per monitorare le tariffe degli hotel. Puoi confrontare i prezzi dei concorrenti con la media del mercato e vedere rapidamente quando appare l'icona di un affare, che indica un prezzo più basso del solito.

Puoi anche filtrare per trovare gli hotel vicini che offrono offerte e adattare le tariffe per rimanere competitivo.

3. Sfrutta le informazioni sul prezzo di Google Hotels

Google offre anche una funzione di analisi dei prezzi che ti permette di monitorare la fluttuazione delle tariffe degli hotel nelle diverse stagioni. Puoi esaminare lo storico dei prezzi per periodi specifici per vedere se le tariffe della concorrenza sono più alte o più basse del solito e confrontare le tue prestazioni con quelle di hotel simili.

In combinazione con il tuo PMS e le integrazioni con Mews , questi dati possono aiutarti a ottimizzare tariffe, inventari e pacchetti per rimanere competitivo.

4. Implementare gli strumenti di monitoraggio dei prezzi degli hotel

Esistono diversi strumenti di confronto delle tariffe che ti aiutano a monitorare e prevedere i prezzi della concorrenza.

Strumenti come Hopper monitorano i prezzi degli hotel e inviano avvisi quando le tariffe cambiano. Questo può aiutarti a capire le fluttuazioni del mercato e a decidere quando alzare o abbassare i prezzi per rimanere competitivo. Piattaforme come Google Travel forniscono ora informazioni su quando le tariffe degli hotel sono tipicamente più alte o più basse, rendendo più facile regolarsi di conseguenza.

Entrambi possono essere utilizzati insieme alle principali OTA come Booking.com ed Expedia per rimanere allineati ai prezzi del mercato in tempo reale.

5. Utilizza un sito di comparazione delle tariffe alberghiere

Siti di confronto come Skyscanner, Kayak, TripAdvisor e Trivago aiutano i viaggiatori a confrontare i prezzi delle varie OTA. Puoi usare questi dati per valutare il tuo prezzo e rimanere competitivo senza sminuire la tua proprietà.

Monitorando quando i prezzi delle OTA scendono, puoi adattare le tue tariffe dirette per offrire un valore migliore e attirare più prenotazioni dirette. Dal momento che le prenotazioni sulle OTA comportano costi più elevati, tenere traccia di queste variazioni di prezzo è essenziale per proteggere i tuoi profitti.

Trasforma le informazioni sui prezzi in incassi per il tuo hotel

Per ottenere il massimo dalle tue camere è necessario fissare un prezzo intelligente. I prezzi della concorrenza ti forniscono un prezioso punto di riferimento, aiutandoti a rimanere in linea con il mercato e ad adeguare le tariffe in base alla domanda, alla stagionalità e al posizionamento. Ma non dovrebbe essere il tuo unico input: la tua strategia di prezzo dovrebbe anche riflettere il tuo valore unico, il tuo inventario e i tuoi obiettivi di incasso.

Con Mews, puoi riunire in un unico luogo la gestione dei prezzi, della distribuzione e degli incassi. Dal monitoraggio delle tariffe della concorrenza all'ottimizzazione dei prezzi in tempo reale e alla gestione della disponibilità attraverso il PMS e l'RMS, Mews ti offre gli strumenti per prendere decisioni più rapide e basate sui dati che migliorano l'occupazione e la redditività.

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