Average Daily Rate Hotel : calcul du Tarif Journalier Moyen

12 oct. 2022   •  4 min de lecture

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Eva Lacalle

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Comment calculer le tarif journalier moyen (Average Daily Rate) d’un hôtel ?

L'ADR (Average Daily Rate) est le tarif journalier moyen d'un hôtel. Il s'agit d'un indicateur clé dans l'hôtellerie pour comprendre le revenu moyen généré par l'occupation quotidienne d'une chambre. C'est un calcul précieux dans la stratégie de gestion des revenus hôteliers. Il compare les performances de l'hôtel à d'autres hôtels de même taille, de même clientèle et de même emplacement. L’ADR ne doit pas être le seul paramètre à prendre en compte en matière de tarification, Il faut le combiner au taux d’occupation et au revenu par chambre disponible, le RevPar, qui constituent d’autres indicateurs de succès d’un hôtel.

Qu’est-ce que le tarif journalier moyen (ADR) ?

Le tarif journalier moyen, ou Average Daily Rate (ADR) en anglais, est un indicateur de performance hôtelier important qui repose sur le calcul du taux ou du prix moyen d'une chambre louée un jour donné. Comme le prix des chambres peut varier en fonction de l'emplacement de l'hôtel, de la saison ou du type d’établissement, l'ADR permet de déterminer le montant moyen des revenus générés par celles qui sont occupées. Alors que le taux d'occupation indique combien de chambres sont effectivement occupées, l'ADR indique le prix auquel elles sont occupées.

En effet, les premières réservations ont tendance à être poussées par des promotions, ce qui peut parfois fausser l'ADR. En utilisant ces deux indicateurs ensemble, les hôteliers peuvent avoir une idée générale du revenu généré par les réservations.

L’average daily rate est donc un indicateur qui doit être proposé par votre PMS Hotel, votre logiciel de gestion hôtelière 

Comment calculer le taux journalier moyen ?

Le taux journalier moyen peut être calculé en divisant le revenu des chambres par le nombre de chambres louées. En d'autres termes, il est calculé à l'aide de la formule suivante : 

ADR (Average Daily Rate) = Revenu des chambres / Nombre de chambres louées

Exemple : votre revenu moyen en haute saison, au mois d'août, est de 400 000 euros. Vous avez obtenu 2000 réservations ce mois-ci, l’ADR en aoû​t​ est donc de 200 euros.

Dans cette équation, le revenu des chambres est le revenu brut total généré par la location, net de toute remise. Il ne comprend pas les revenus du service, de la location de films et du mini-bar. L'ADR ne tient pas non plus compte des revenus générés par d'autres secteurs hôteliers, ni des chambres gratuites ou occupées par des clients qui ne paient pas. 

L’Average Daily Rate prend essentiellement en considération le prix moyen que les clients paient pour une chambre, mais leur prix peut, bien entendu, varier d'une structure à l'autre.

Comment analyser l’Average Daily Rate ?

En tant qu'hôteliers, il vous est préférable de viser un Average Daily Rate élevé, puisqu’il indique que l’établissement tire plus d’argent des réservations. Il existe divers moyens d’augmenter l’ADR de l’hô​tel, en modifiant directement le prix des chambres, en proposant des réductions sur les longs séjours ou en partageant l’offre avec des services gratuits (petit-déjeuner, navette aéroport…), par exemple. 

Nous avons déjà mentionné que ce taux peut être utilisé pour comparer les performances d'un hôtel avec des concurrents similaires, mais il permet aussi d’étudier l’historique de l'hôtel. Le taux journalier moyen est ainsi un indicateur qui permet de faire le point sur les tendances, l'impact saisonnier, l'efficacité des promotions et des différentes stratégies de tarification.

Afin de mener une stratégie de tarification, l’ADR ne doit pas être le seul paramètre pris en compte. Il faut le combiner au taux d’occupation et au revenu par chambre disponible, le RevPar, qui constituent d’autres indicateurs de succès d’un hôtel.

Conclusion

En ce qui concerne les recettes d'un hôtel, l'ADR est un chiffre important, mais pas le seul à prendre en compte, car il ne donne pas une image globale de l'ensemble des recettes d'un hôtel. Il ne prend pas non plus en compte les recettes accessoires ou les hôtels ayant différents types de chambres. Bien que ce chiffre ait tendance à augmenter si les prix d'un hôtel augmentent, il ne suffit pas à lui seul pour avoir une vue d'ensemble. Il est important d'examiner les différentes mesures ensemble.

Par exemple, si le taux d'occupation diminue, le revenu global peut être plus faible. En outre, ce chiffre ne tient pas compte des commissions versées aux OTA ou de l'argent remboursé au client en cas de problème, puisqu'il ne mesure que la vente de la chambre.

Ceci étant dit, ce chiffre peut être utilisé dans le cadre d'une stratégie globale de revenus hôteliers, qui peut inclure (mais ne se limite pas à) des stratégies de prix, des promotions et d'autres méthodes pour augmenter les revenus. La segmentation peut également être utilisée dans le cadre de cette stratégie, car en comprenant parfaitement les besoins des clients et les obstacles à l'entrée, les hôteliers peuvent comprendre ce qu'ils doivent faire en termes de prix pour attirer ce client. Ils peuvent peut-être proposer des services gratuits, mettre en place un programme de fidélisation ou proposer des prix plus bas pour les réservations directes. Tous ces facteurs peuvent contribuer à l'augmentation des revenus. 

L'augmentation de l'ADR est utile pour augmenter les revenus, associée à la vente incitative, à la vente croisée et à la segmentation. En outre, il s'agit d'un indicateur clé de performance important pour mieux comprendre les performances globales de l'hôtel et des autres campagnes, et il devrait toujours être utilisé avec d'autres points de données.

 

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Auteur

Eva Lacalle

Eva has over a decade of international experience in marketing, communication, events and digital marketing. When she's not at work, she's probably surfing, dancing, or exploring the world.